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為什么抖音出現很多營銷案例?抖音營銷了解一下

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2018-11-12 11:55| 發布者: 網絡紅人| 查看: 1224| 評論: 0

摘要: 怎樣證明一個產品火了?從不斷被身邊朋友安利也不為所動,到下載嘗試看看;從說好的就刷5分鐘,到兩小時一晃而過,渾然不覺;從排隊等號的間隙,到公交地鐵上打發無聊時間。誰進入了用戶的生活場景,搶占了他們的碎 ... ...
怎樣證明一個產品火了?
從不斷被身邊朋友安利也不為所動,到下載嘗試看看;從說好的就刷5分鐘,到兩小時一晃而過,渾然不覺;從排隊等號的間隙,到公交地鐵上打發無聊時間。
誰進入了用戶的生活場景,搶占了他們的碎片化時間?——
抖音,這個近來被頻繁提及的“明星產品”為何有如此魔力,讓你刷到停不下來?品牌借勢營銷的勢頭正起,他們都是如何試水抖音營銷,并帶來驚人的效果,可以一起來看一下。
雞蛋灌面筋?抖音成就海底撈最紅吃法
在抖音上經常能刷到美食類短視頻,文字介紹常配有“跟抖音學的,果真沒騙我”等信息。

在#海底撈#話題下,有近1.5萬人參與挑戰海底撈創意新吃法的活動。
有一個創意新品叫“雞蛋灌面筋”,可能在刷抖音之前,你聞所未聞,而這已經成了一道名菜。  究竟怎么吃?首先把雞蛋在杯中打散均勻,加入蝦滑攪拌,在油面筋上戳一小洞,倒入蛋液并封口,放入鍋內煮熟。有多美味,只能自己去海底撈體驗了。
這個視頻獲得了近150萬的點贊量,受歡迎程度可想而知。
而排在此挑戰第一位是自制創新蘸料:海椒+花生碎+調和油+耗油+蔥花。這種蘸料堪稱網紅級爆款產品,在抖音上擁有近200萬點贊量,其留言數量也已經突破了1萬。
相較有趣的視頻內容而言,品牌信息存在感極低了,這種柔和、富有創意的非廣告視頻,是網友們點贊刷屏的重要因素之一。
雞蛋灌面筋以及“網紅蘸料”的走紅,引發了海底撈門店新一輪的排隊狂潮。線上創新內容的大體量傳播,輻射到線下實體店,海底撈成功借力抖音實現流量變現,由此帶來的消費增長不可小覷。
海底撈的意外走紅,讓這原本以人性化服務攢下好口碑的火鍋店“二度開花”,迎來同質化嚴重的火鍋餐飲行業的“第二春”,也為其他餐飲行業在抖音上開創了可供借鑒的營銷玩法。
比如,餐飲品牌可在抖音上發起挑戰,號召大家分享一些創意吃法,點贊排名靠前的可得到商家定制的豪禮。在模仿、競爭中激發的大量創意內容,很容易在短時間內形成病毒傳播,對品牌聲量的打造帶來正面的影響,對線下的銷售轉化也起到積極的作用。
換個姿勢吃雞?吃雞玩家在抖音上《絕地求生》
在#吃雞#的挑戰活動下,則出現了各種爆笑橋段。游戲本身自帶的趣味性,加上抖音賦予的趣味配樂,以及15秒內緊湊的“挑戰時間”,吸引了近8萬抖音用戶爭相參與挑戰。
因獲贊近140萬而排在第一名的“吃雞視頻”,表現了玩家受傷向隊友求助反而幫倒忙的場景。“一家人最重要的是整整齊齊”便是對碰上“豬隊友”最有力的戲謔。
短視頻的火熱風口下,游戲類短視頻作為重要的垂直品類,已經成為最受用戶歡迎的消費內容之一。《絕地求生》作為網游界的大IP,它自帶的商業價值,已經無可比擬。這次與抖音的“非官方合作”,體現的巨大傳播力及參與度,讓吃雞游戲,乃至其它網游,在抖音上有了更多除硬廣以外“抖機靈”的想象空間。
宣發還能這樣玩?流行歌曲及影視劇有了宣發新渠道
常刷抖音的用戶都知道,《下個路口見》、《最美的期待》,以及電影《前任3》插曲《體面》等流行歌曲都是抖音用戶高頻使用的背景樂。
配合簡單隨性的舞步,以及輕快富有規律性的音樂,李宇春的《下個路口見》單曲,自2009年發行以來,又迎來了一波視聽小高潮。
而對于新曲發布而言,15秒的預熱,足夠為后續造勢宣傳鋪墊了一個“嘗鮮”的機會,為整支單曲上線爭取到最大的關注度及流量入口。
全新歌曲的宣發可以抖音作為首選之地,而那些“老歌”通過在抖音上成為用戶制作視頻的背景樂,也能獲得不錯的效果。《下個路口見》便是“老歌”成功“打榜”的最好證明,成為線上傳播廣,線下傳唱度高的“高能歌曲”。
《體面》及《最美的期待》在抖音上的刷屏,同時也帶動了影視劇的宣傳熱度,兩者在營銷價值上共同協作,發揮最大價值。
音樂及影視劇在抖音上宣傳造勢的玩法不止這些。比如,歌手可在抖音上以一個月推出一支新歌的手段作為預熱,無論是選擇15秒短視頻還是直播的方式,配合粉絲社群生態,都能持續話題熱度,帶來實質的專輯銷量。
而回歸到品牌本身,我們都知道某些公司及品牌都有屬于自己的定制曲,更有些互聯網公司推出的洗腦神曲頗具玩味。如果這些公司及品牌入駐抖音,依托抖音在音樂上的宣發能力,傳播品牌定制曲,這無論對公司形象及品牌聲量來說,都會帶來不錯的效果。
除此之外,被品牌們看中的抖音還有哪些價值? 
1、友好的產品設計帶來的優質用戶體驗
打開抖音,你會發現界面設計非常簡單,一方面降低了用戶的觀看成本,一方面決策窗口變小,這就降低了用戶制作內容的門檻。而且,內置的特效及道具,豎屏全屏體驗,以及濾鏡、美顏等元素在增強視頻表現力方面,起到不小的作用。
在“拍同款”熱門內容的體驗上,相當于抖音已經把戲臺子搭建好了,伴奏也響起來了,剩下的就把話筒和舞臺交給你自由發揮了。
友好的產品設計帶來的優質用戶體驗,贏得了不錯的用戶口碑。在抖音良好、積極的營銷氛圍中,優質的信息呈現方式使得品牌內容更容易被用戶接受,一些富有創意的個性化內容還能激發用戶的創作欲,促成品牌與用戶的溝通與互動機會,形成有效傳播閉環。
2、獨特推薦機制,增加品牌內容化營銷的曝光機會
據了解,抖音采用智能社交推薦機制。對于那些沒有粉絲基礎的普通用戶來說,只要他制作的視頻足夠好玩有趣,也能形成千萬級的曝光。這就給了普通用戶與網紅、KOL同臺競技的機會。事實上,抖音上現在很多紅人,當時也只是普通的素人而已。
基于這種雙重推薦機制,對于已經有粉絲基礎的品牌來說,在抖音上建立并維護品牌人設,具有一些得天獨厚的優勢。品牌利用深刻的抖音用戶洞察, 所創作的內容越優質且具排他性,就越能激發現有粉絲的評論、點贊及分享。
加上獨特推薦機制的助攻,用戶與品牌的互動行為變得愈發積極,這對維護固有粉絲及吸收新粉來說會有不錯的表現,增加了品牌與用戶的溝通機會。
3、擁有病毒傳播“體質”的社交屬性
社會化媒體是品牌營銷的首選陣地,當微博、朋友圈成為常規的營銷組合拳,所挖掘的全新流量已經變得極其微小,尋找其他社會化媒體渠道,是品牌主不得不做出的嘗試。
抖音上源源不斷的有趣內容,吸引了各個圈層的群體注冊、互動及分享。
上述講到的海底撈網紅吃法,當線上傳播達到一定規模,便在線下引起聚合反應。同樣的, “吃雞游戲”挑戰及影視劇熱門歌曲的受喜愛程度,都能看出抖音具有病毒傳播的“體質”,社交屬性極其強烈。
在剛剛過去的抖音品牌升級發布會上,明確了“記錄美好生活的平臺”這一品牌定位。這也能看出抖音從專注于純娛樂場景漸漸過度為生活消費場景。
關于發現、記錄美好的生活,西安在抖音上的爆火,充分詮釋了這一品牌定位。一名在西安旅游的抖音用戶隨手發布了一段旅游視頻,并發起了#西安#挑戰,引發當地西安人以及在西安的旅游者參與到其中,一時間大量美食、美景、民俗都在抖音上展現。甚至,有人因為這些抖音視頻,專門打卡西安網紅之地。
品牌訴求,市場需求,使得在抖音上可以挖掘很大的用戶價值,用戶價值最終會反過來反哺到商家及品牌。硬廣投放只是初級的玩法,品牌聯合抖音紅人自制內容也早在去年被驗證成功。
未來,品牌們還將在抖音上如何“淘金”,如何創造新穎的變現方式,值得大家期待。

鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋
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